4. Որոշեք թիրախային հաճախորդներին
Հաճախորդների շրջանակը բաժանեք խմբի հաճախորդներից, կատարեք բազմաֆունկցիոնալ համախմբում մինչև համակցություն և վերջապես բաժանեք հաճախորդների խմբերը:Սա պահանջում է մասնագիտացված անձնակազմ, որը հավաքում է հաճախորդների տեղեկատվությունը, զննում և դասակարգում է հաճախորդի տվյալները և վերջապես ընտրում է ձեռնարկության թիրախային հաճախորդներին:Իհարկե, անհրաժեշտ է հստակեցնել թիրախային հաճախորդների թիվը և ցուցահանդեսի նյութերի քանակը, քանի որ պետք է ընդունել թիրախային հաճախորդներ և աշխույժ լսարան։Նմանապես, պետք է պատրաստվեն մեծ քանակությամբ տարածման նյութեր և կարևոր հիմնական նյութեր:Օրինակ, վրաAPPEX ցուցահանդես, դուք պետք է ընտրեք թիրախային հաճախորդներին մարդկանց լեռնային մարդկանց ծովից:Բացի այդ, պատրաստեք հիմնական նյութերը՝ ձեր արտադրանքը ցուցադրելու համար, օրինակCHRA, տուրբինի անիվ, կոմպրեսորային անիվ, տիտանի անիվ, տուրբինի պատյան, առանցքակալի պատյան,և այլն:
5. Ներկայացրե՛ք արտադրանքի առանձնահատկությունները
Նրանք, ովքեր ունեն խորը խորհրդատվություն, կարող են լինել կարևոր հաճախորդներ, և վաճառքի անձնակազմը կարող է ընտրել արտադրանքի ներդրման պլաններ՝ ըստ հաճախորդների բնութագրերի, ինչը ներառում է վաճառքի հմտություններ:Նախ լսեք հաճախորդների կարիքները և կատարեք բիզնես հայտարարություններ ըստ կարիքների, ներառյալ ապրանքները, ծառայությունները և հարակից նախագծերը:Երկրորդ՝ արթնացնել հաճախորդների փորձը, հասկանալ հաճախորդների նախկին գնումների, օգտագործման և վաճառքի փորձը և համեմատել նոր և հին ապրանքները՝ ընդգծելու իրենց սեփական առավելությունները և առաջացնել հաճախորդների սպառման ցանկությունը:Վերջապես, տրամադրեք ապրանքի մասին տեղեկատվություն և ցուցադրեք ապրանքը:Եթե դա մեքենա է, դուք պետք է ցուցադրեք օգտագործման գործընթացը:Դուք կարող եք կցել արտադրանքի նմուշներ, մոդելներ և օգտագործողի ձեռնարկներ, օրինակաուդի q7 տուրբո,տուրբո վոլվո բեռնատար.
6. Ներկայացրե՛ք կորպորատիվ ապրանքանիշը
Եթե հաճախորդը հետաքրքրված է որոշակի ապրանքով, ապա շատ հավանական է, որ նա ցանկանում է իմանալ նմանատիպ այլ ապրանքների մասին:Այս պահին վաճառողը կարող է ընդլայնել ներդրման շրջանակը և ներկայացնել որոշ հարակից ապրանքներ, ծառայություններ, նախագծեր և նույնիսկ կորպորատիվ ապրանքանիշ, ընկերության մշակույթ և այլ կատեգորիաներ:Խորացնել բիզնես փոխանակումները, խորացնել հաճախորդների տպավորությունները, ձգտել հաստատել երկարաժամկետ համագործակցություն և ընդլայնել հաճախորդների խմբերը:
7. Ուշադրություն դարձրեք շփման ձեւին
Ցուցահանդեսի վայրում շատ մարդիկ կան, և ցուցադրողները շատ հավանական է, որ կարոտեն իրենց թիրախային հաճախորդներին:Սա պահանջում է հաղորդակցման համապատասխան մեթոդների օգտագործում՝ տեղում հաղորդակցության հաջողության մակարդակը բարելավելու համար:Հաճախորդների հետ շփվելիս վաճառողն առաջինը պետք է լսի, ավելի շատ հարցեր տա, ունենա ընկերական տոն և խոսի պարզ լեզվով:Ուշադրություն դարձրեք հաճախորդի արձագանքին, ամրապնդեք փոխազդեցությունը երկու կողմերի միջև, սովորեք մտածել հաճախորդի տեսանկյունից, համբերատար պատասխանեք հաճախորդների հարցերին և խուսափեք անհամբերությունից:
Հրապարակման ժամանակը` նոյ-15-2022