4. Որոշեք թիրախային հաճախորդներին
Հաճախորդների շրջանակը բաժանեք խմբային հաճախորդներից, իրականացրեք բազմաբնույթ հավաքագրումը համակցված եւ վերջապես առանձին հաճախորդների խմբեր: Սա պահանջում է մասնագիտացված անձնակազմ, հաճախորդների տեղեկատվությունը հավաքելու, էկրանի եւ հաճախորդի տեղեկատվությունը դասակարգելու եւ վերջապես ընտրելու ձեռնարկության թիրախային հաճախորդներին: Իհարկե, անհրաժեշտ է պարզաբանել թիրախային հաճախորդների թիվը եւ ցուցահանդեսային նյութերի քանակը, քանի որ պետք է ստանան թիրախային հաճախորդներ եւ աշխույժ հանդիսատես: Նմանապես, պետք է պատրաստվեն մեծ թվով տարածման նյութեր եւ կարեւոր հիմնական նյութեր: Օրինակ,APPEX ցուցահանդես, դուք պետք է ընտրեք թիրախային հաճախորդներին Մարդիկ լեռնային ծովի ծովից: Բացի այդ, պատրաստեք հիմնական նյութերը `ձեր արտադրանքը ցույց տալու համար, ինչպիսիք ենChra, Տուրբինային անիվ, կոմպրեսորային անիվ, տիտանի անիվ, տուրբինի բնակարան, կրող բնակարան,Եվ այլն
5. Ներկայացրեք արտադրանքի հատկությունները
Նրանք, ովքեր խորը խորհրդատվություն ունեն, կարող են լինել կարեւոր հաճախորդներ, եւ վաճառքի աշխատակիցները կարող են ընտրել արտադրանքի ներդրման ծրագրերը ըստ հաճախորդների բնութագրերի, որոնք ներառում են վաճառքի հմտություններ: Նախ, լսեք հաճախորդի կարիքներին եւ բիզնես հայտարարություններ կատարեք ըստ կարիքների, ներառյալ ապրանքների, ծառայությունների եւ հարակից նախագծերի: Երկրորդ, առաջացրեք հաճախորդների փորձը, հասկացեք հաճախորդների նախորդ գնումը, օգտագործումը եւ վաճառքի փորձը եւ համեմատեք նոր եւ հին արտադրանքները `իրենց սեփական առավելությունները կարեւորելու եւ հաճախորդների սպառումն առաջացնելու համար: Վերջապես, տրամադրեք արտադրանքի տեղեկատվություն եւ ցուցադրեք արտադրանքը: Եթե դա մեքենա է, ապա հարկավոր է ցուցադրել օգտագործման գործընթացը: Դուք կարող եք կցել արտադրանքի նմուշներ, մոդելներ եւ օգտվողի ձեռնարկներ, ինչպեսAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo բեռնատար.
6. Ներկայացրեք կորպորատիվ ապրանքանիշը
Եթե հաճախորդը հետաքրքրված է որոշակի արտադրանքով, շատ հավանական է, որ նրանք ուզում են իմանալ այլ նմանատիպ ապրանքների մասին: Այս պահին վաճառողը կարող է ընդլայնել ներդրման շրջանակը եւ ներդնել որոշակի ապրանքներ, ծառայություններ, ծրագրեր եւ նույնիսկ կորպորատիվ ապրանքանիշ, ընկերության մշակույթ եւ այլ կատեգորիաներ: Խզեք բիզնեսի փոխանակումները, խորացնել հաճախորդների տպավորությունները, ձգտեք ստեղծել երկարաժամկետ համագործակցություն եւ ընդլայնել հաճախորդների խմբերը:
7. Ուշադրություն դարձրեք կապի ճանապարհին
Ուցահանդեսային վայրում կան շատ մարդիկ, եւ ցուցահանդեսները, ամենայն հավանականությամբ, կարոտում են իրենց թիրախային հաճախորդներին: Սա պահանջում է համապատասխան հաղորդակցման մեթոդներ `տեղում հաղորդակցության հաջողության մակարդակը բարելավելու համար: Հաճախորդների հետ շփվելիս վաճառողը պետք է նախ լսի, ավելի շատ հարցեր տա, ընկերական տոնով խոսեք եւ պարզ լեզու խոսեք: Ուշադրություն դարձրեք հաճախորդի պատասխանին, ամրապնդեք երկու կողմերի փոխգործակցությունը, սովորեք մտածել հաճախորդի տեսանկյունից, համբերատար պատասխանեք հաճախորդի հարցերին եւ խուսափեք անհամբերությունից:
Փոստի ժամանակը: Nov-15-2022